01商务总监 1、岗位职责 1）负责低空经济相关业务的市场拓展及研究所产品、服务的宣传推广，开发政企客户和合作渠道，完成业务拓展目标。 2）负责客户拜访、产品推介、商务接待、需求对接和合作洽谈，维护客户及行业合作伙伴关系，整合资源推动项目合作。 3）协同开展项目策划、方案编制和汇报，参与招投标、商务报价、合同谈判及签订，持续跟进项目落地和回款。 4）跟踪行业政策、市场趋势及同类产品动态，挖掘应用场景和项目机会，参与行业展会、产品推介等市场活动。 2、任职要求 1）本科及以上学历，市场营销或经济、管理学等相关专业优先。 2）具有5年及以上商务拓展或销售经验，有低空经济相关行业经验或政企项目经验者优先。 3）具备一定的政企客户资源、行业渠道或产业合作资源，能够自主开拓市场；拥有低空经济相关领域客户资源或成功项目案例者优先。 4）具备较强的客户开发、商务谈判、方案编写和汇报能力，熟悉项目商务及招投标流程，能够协调内外部资源推进项目。 5）具备良好的商务礼仪、客户服务意识和团队协作精神，责任心、执行力及抗压能力强，能够适应必要出差。 3.薪资待遇 薪资面议（底薪+提成），享受“五险一金”、带薪休假、餐补、出差补助和体检等福利待遇，提供免费宿舍。 02试验检测业务经理 1、岗位职责 1）负责市场开拓。收集与研究院试验/检测对外服务相关的市场数据，负责市场分析与调研，制定不同阶段市场开拓方案与实施； 2）对接行业资源、科研院所及核心客户，拓展合作渠道，推动重大项目与产业化落地，维护合作伙伴关系； 3）负责搜集各行业领域各电子采购平台招标信息，参与投标，推动合同签订，跟进应收账款； 4）主动开发新客户，整理客户材料，建立客户信息档案；协助完成客户的洽谈、签订合同、跟单和后期维护工作； 5）完成领导交办的其他工作，应对经营突发事项，把控经营风险。 2、任职要求 1）本科及以上学历，机械、材料、电气/仪器仪表、测控、市场营销或理工科相关专业； 2）有过1年以上机械领域、力学性能试验、材料、环境及可靠性检测领域优先;从事过实验室、产品检验检测、质量检测、抽检等相关工作优先； 3）了解航空航天领域各电子采购平台招投标相关流程； 4）了解材料分析、环境及可靠性、非金属材料等相关的检测标准，以及检测相关资质（如CNAS、CMA）； 5）接触过材料性能检测（如金属拉伸）、环境检测（盐雾试验、淋雨试验、高低温等）、非标材料检测试验等优先； 6）品行诚信，具备良好的职业操守、公关能力、应变能力和谈判能力； 7）具有较强的沟通、组织、策划能力；具有良好的逻辑思维能力，语言表达能力、讲演能力及学习能力。 3、薪酬待遇： 薪资面议（底薪+提成），享受“五险一金”、带薪休假、餐补、出差补助和体检等福利待遇，提供免费宿舍。 03应聘方式 1.简历投递方式：请将详细简历（含教育经历及工作经历等），发送至邮箱：office@qdktdl.cn。邮件主题和简历名称格式：岗位名称+姓名+毕业院校+学历+学位 2.联系人：李老师：13210869019 3.地址：青岛市西海岸新区滨海街道映山红路1117号青岛空天动力研究院
